Zillow によると、家を高く売るための 6 つのヒント

また、Zillow の専門家と話をして、レポートの調査結果について意見を聞きました。

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エカハルディウィト・スバージョ・プルウィト/ゲッティイメージズ

家を売るのはストレスがたまる作業で、特に今日の絶えず変化する住宅市場では、どの価格帯を設定するかは難しいものです。考慮すべき属性はたくさんありますが、最も重要なのは、あなたの物件が見込み客にとって最も価値があるものであるかどうかです。Zillowは最近、販売戦略レポートでは、今日の市場で住宅販売者が販売価格を上げるのに役立つ 6 つの重要なヒントが概説されています。私たちは Zillow の専門家に話を聞き、レポートの詳細と住宅販売で最大限の利益を得るためにできることについて学びました。

市場を知る

Zillowによると、売り出し中の住宅この春、全国で販売が開始され、買い手にはより多くの選択肢が与えられ、売り手にはより多くの競争がもたらされます。ただし、すべての場所が同じというわけではなく、販売場所と購入場所によって在庫レベルが異なる場合があります。

「カリフォルニア沿岸地域とシアトルの住宅在庫は依然として極めて少ない」と、Zillow の住宅トレンド専門家、アマンダ・ペンドルトン氏は言う。「一方、ニューオーリンズ、サンアントニオ、タンパ、オーランドといった南部では在庫がはるかに多い。」

ペンドルトン氏は、価格と売却にかかる期間について適切な予想を立てるためには、自分の街や近隣地域で何が起こっているかを理解することが重要だと付け加える。「リサーチをしてください」と彼女は言う。「そして、地元の情報を提供できる、評価の高い経験豊富な不動産業者を雇ってください。」

スクリーンの魅力は新たな魅力

すべては、私たちがスクリーンで見るものを中心に展開します。住宅の購入方法もその一つです。ペンドルトン氏は、住宅購入者の大半が新しい家をオンラインで検索するため、オンラインのリストが良い第一印象を与えることが非常に重要だと説明しています。

「今日の買い手は、自宅のリビングルームに居ながらにして本物のような体験ができる、完全没入型のメディアパッケージを望み、期待しています」と彼女は言います。「そして、最新の調査によると、そうした物件は閲覧数が多く、より高額で売れることがわかりました。」

ペンドルトン氏はさらに、「リスティングショーケースを使用して作成された、Zillow の AI 搭載リスティングには、より大きく高解像度の写真、3D の住宅バーチャルツアー、インタラクティブなフロアプランが備わっており」、潜在的な購入者に指先で完全な体験を提供できると付け加えています。

「これらはショーケースリストより多くの視聴を獲得するために、より早く売る「さらに 2% 高く、平均的な住宅では合計 9,000 ドル以上になります」と彼女は言います。「賢い売り手は、Showcase サブスクリプションを持つ不動産業者を雇って、自分の住宅がオンラインで目立つようにすることができます。」

適切な機能を強調する

あなたが使用する物件の説明は、あなたが思っている以上に重要なので、時間をかけてよく練り上げてください。住宅購入者は、特定のキーワードを使用して物件を検索する可能性が高いです。彼らが望む機能リストにできるだけ具体的に記載することが重要です。Zillowの最新の戦略レポートによると、買い物客が適切な機能を備えた家、彼らは素早く行動する傾向があり、より多くのお金を使うこともいとわないかもしれません。

「今日の買い手は機能的な屋外スペースを求めており、これはパンデミック時代のトレンドとして続いています」とペンドルトン氏は言う。Zillow リサーチ屋外テレビ、ピザ窯、ブルーストーンのパティオなど、裏庭に優れた設備がある家であれば、10,000 ドルも余分に支払う用意があることがわかりました。魅力的な屋外設備があるなら、家を宣伝する際にはそれを誇示しましょう。」

タイミングを正しく

ペンドルトン氏は、6月上旬が家を売りに出すのに最適な時期だと言う。「Zillow分析「2023年の住宅販売では、6月の最初の2週間に売りに出された住宅は全国で2.3%高い価格で売れ、典型的な米国の住宅より7,700ドル高い価格となっている」と彼女は説明する。「そして、収益をさらに増やすには、木曜日に住宅を売りに出しましょう。」

適切な価格戦略を使用する

ペンドルトン氏は、「過去2年間に初めて家を売ったアメリカ人の84％が、少なくとも1つは違うやり方をしておけばよかったと後悔している」とZillowの調査で述べている。調査これには通常、「高すぎる、または低すぎる」価格設定が含まれます。

住宅の適正価格を決めるのは難しいように思えるかもしれませんが、ペンドルトン氏は、特に不動産業者の助けがあれば、不可能ではないと断言しています。「適正な価格設定と販売方法で売り出された住宅は、全国で 13 日で買い手が見つかります。一方、その他の物件は売りに出されず、市場に出ている期間の中央値は 43 日にまで延びています」と彼女は言います。「最も多くの買い手を引き付けるために、適切な価格設定戦略を持つ熟練した地元の不動産業者を雇うことが、これまで以上に重要になっています。」