不動産業者によると、住宅販売者が犯す最大のミスはこれだ
最もスムーズな販売プロセスを確実にするために、これらの4つの禁止事項を避けてください
家を売るのは大変なことです。特に、自分の州の売却手続きの詳細を知らない場合はなおさらです。よくある間違いとその回避方法を知っていれば、お金、時間、そして心痛を節約できます。プレミア DC の不動産エージェント、キンバリー・ディッグスとロング & フォスターの営業エージェント、マリア・フォーマンは、最も大きな間違いのいくつかは、結局は手抜きに帰着すると言います。専門家の助けを借りずに家の価格を決めたり、提案された修理を無視したりすることで、家の売り手は自分自身の最大の敵になることがあります。幸いなことに、これらのよくある失敗を避け、専門家のアドバイスに耳を傾けることで、成功に向けて準備することができます。
ナザン・アクポラット/ゲッティイメージズ
住宅販売者の間違いその1：自分でやる
自分で家を売ることを選択すること、つまりオーナー直売（FSBO）は、不動産の経験がない住宅販売者にとっては大きな間違いとなる可能性があります。あなたが現役の不動産業者でなければ、あなたの市場における住宅販売の最新の規制や、内覧、価格設定、交渉の最適な方法を知らない可能性が高いです。
「自分で家を売ろうとするのは、信じられないほど時間がかかるだけでなく、リスクも伴います」とディッグス氏は言います。「不動産業者は、家の売却プロセスを効率化するためのツールやリソースにアクセスできます。また、顧客が地方、州、連邦の法律を順守していることを確認するために、地元の法律や契約について継続的にトレーニングを受けています。」売主が購入者に開示しなければならない内容は管轄ごとに異なり、これらのルールは変更される可能性があります。「家の重大な欠陥や潜在的な欠陥を開示しないと、売主は最終的に多額の法的費用を負担することになります」とディッグス氏は警告します。
売主は、自分でエージェントとして行動することでお金と時間を節約できると考えるかもしれませんが、住宅を売るには、素晴らしい写真を撮ったり、内覧を予約したりする以外にも多くのことが必要です。FSBO 住宅はステージングに課題があり、オファーを受け取るまでに時間がかかります。住宅の売主が困難な状況を切り抜けるのを手助けしてくれる、不動産弁護士やエージェントなどの支援者がいるのが最善です。
住宅販売者の間違いその2：評判の良いエージェントを利用しない
住宅販売者が不動産業者を雇わない一般的な理由は、手数料の支払いを避けるためです。通常、販売者は販売者と購入者の両方の業者に支払います。つまり、ほとんどの販売者は、取引の両側の業者に購入価格の 6 ～ 8 パーセントの手数料を支払うことになります。多くの住宅販売者が自分で販売するか、手数料が低いか無料の業者を選ぶのはこのためです。これは最初は良い考えのように思えるかもしれませんが、住宅販売者は、格安の業者から最高のサービスや十分な注意を得るのに問題に直面する可能性があります。経験の浅い業者や過去に問題のある業者は、評判を立て直すために低い手数料を提示するかもしれませんが、それは実際には販売者の利益にはなりません。
フォーマン氏は、住宅販売者に「あなたの地域をよく知っている、優秀で評判の良い不動産業者を雇うこと」を勧めています。彼らは市場比較分析を行って住宅価格を適正化し、潜在的な購入者にあなたの物件を最大限にアピールするのを手伝ってくれます。さらに、彼らはあなたの住宅に関する貴重なアドバイスも提供してくれます。
ディッグス氏はさらに、「住宅所有者が犯す最悪のミスの 1 つは、類似の販売状況や市場の状況に合わせて住宅の価格を設定しないことです」と付け加えています。住宅の価格を高く設定しすぎると、資格があり、準備ができており、購入できる見込みのある購入者を遠ざけ、長い間売りに出されてしまう可能性があります。価格を低く設定しすぎると、何千ドルもの損失を被ることになります。いずれにしても、評判の良いエージェントが、迅速かつ適正な価格での売却を実現してくれます。
また、優秀なエージェントは、プロの写真撮影を含むマーケティングと広告のサポートも提供します。住宅購入希望者のほとんどは、最終的に購入する住宅をまずオンラインで確認します。したがって、優れた写真撮影は非常に重要です。Forman 氏は、住宅販売者は自分で写真を撮ったり、エージェントに写真を撮らせたりしないようにすべきだと述べています。評判の良いエージェントのほとんどは、この非常に重要な作業のために経験豊富な不動産写真家を雇います。
優秀なエージェントは手数料に見合う価値があるので、住宅販売者はこの重要なステップを怠らないことが賢明です。
住宅販売者のミスその3：維持管理を怠る
「売り手の中には、写真撮影や市場デビューのために家を完璧な状態に整える素晴らしい仕事をする人もいますが、時間が経つにつれて家のきれいな外観を維持できなくなります」とディッグス氏は言います。売り手は、売却が完了するまで、掃除や芝生の手入れなどの維持管理を必ず続ける必要があります。
フォーマン氏は、現在住んでいる住宅販売者は、物件を内覧する前にその家が本当にきれいであることを確認する必要があると付け加えます。「まずは散らかったものを片付け、個人的なものを片付けることです」と彼女は言います。しかし、内覧の前に毎回家をきれいにしておくこと、つまりベッドメイキング、洗濯物の片付け、食器洗い、散らかったものを最小限にすることは、すべての潜在的な購入者に良い第一印象を与えることにつながります。
「家の前に造園を施し、古びたり汚れたりしている部分を塗装し、窓を掃除しましょう。これは、空間全体の見た目や雰囲気に大きな影響を与えます。物件が空いている場合は、ステージング業者を雇うことを検討してください」とフォーマン氏は提案しています。また、ホットタブカバー葉っぱなどのゴミがない。家をステージングすることはよくあるより早い販売につながる販売価格が上昇します。
しかし、汚れのない家に、痕跡を残さずに住むのは困難です。そのため、売り主の中には、家を売りに出した後、友人や家族と一緒に住むことを選択する人もいます。また、家族は、一時的なホテルや長期滞在用アパートに泊まる方がよいと考えるかもしれません。売り主が家から出ていれば、急な内覧も予定通りの内覧と同じように迅速かつ清潔に済ませやすくなります。
住宅販売者の間違いその4：小さな修繕を避ける
売主は、売る予定の家に過剰な出費をしたいとは思いません。しかし、買い手はうるさく、細かいことにこだわる場合があります。つまり、ちょっとした修繕が大きなマイナスになる可能性があるのです。持ち家居住者は、何度も修繕が必要な場所に引っ越したいとは思いません。結局のところ、住宅価格と金利が非常に高いため、一連の些細な不都合に対処するためにすぐにさらにお金を払いたくないかもしれません。したがって、より多くの潜在的な買い手を引き付けるために、売り手は小さな傷、へこみ、損傷を積極的に修繕し、同時に、より大きく必要な修繕に取り組むのが賢明です。
「売主は誰よりも自分の家のことをよく知っている。だから、よくわかっている問題への対処を怠ってはいけない」とディッグス氏は付け加えた。「買主は、小さな問題がいくつもあると、全体的なメンテナンス不足とみなし、取引を断念してしまうことがある」
最終的な考え
住宅の売却は、多くの場合、大変な作業です。しかし、住宅販売者は、プロセスを長引かせるよくある間違いを避けることで、物事をよりスムーズに進めることができます。100% DIY アプローチでは、住宅を最高額で売却することが難しくなる可能性があります。さらに、オファーの管理、住宅のステージング、修理の対応、および契約交渉の最終決定に伴う数か月のストレスにより、プロセスはさらに疲れることになります。
評判の良いエージェントを雇い、その賢明なアドバイスに従うことで、住宅販売者は適切な買い手を見つけて迅速に取引を締結できるようになります。
